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Formation VEFA : les clefs d’une commercialisation efficace

Date

Tuesday, November 2, 2021

Time

09:00 AM Europe/Madrid

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Immo-formation est un organisme de formation spécialisé en immobilier et certifié QUALIOPI
Nos formations peuvent faire l'objet d'une prise en charge (OPCO, FIFPL, AKTO, AGEFICE)
Prix : 380€ HT/stagiaire 
Formation de 7h00 validant les heures obligatoires de formation ALUR
Date : 2 et 3 novembre 2021 de 9h à 12h30

Programme de formation 

Partie 1 : La préparation des entretiens 
Dans ce module seront abordés les techniques à maîtriser avant toute démarche commerciale.
Les grandes règles de la vente : la mécanique de la décision, identifier le profil du client, les facteurs émotionnels et les facteurs rationnels, la volonté et la capacité
Comprendre l’organisation commerciale  
Développer son savoir-faire
Soigner son savoir-être

Partie 2 : La prise de contact 
Dans ce module seront abordés les éléments pratiques à maîtriser pour mettre en place un démarchage téléphonique efficace.

Partie 3 : La consolidation des contacts 
Dans ce module, vous apprendrez comment transformer le premier contact téléphonique en un début de relation commerciale.

Partie 4 :  Présentation d’un projet type
Présenter un projet complet et personnalisé permettant à votre interlocuteur de se projeter 
Le produit présenté  
Le budget 
Les aspects juridiques de la VEFA  
Le déroulement chronologique
Les différents intervenants
Les garanties de l’immobilier neuf 
Les avantages financiers du neuf
Le prix de l’immobilier neuf
Comment provoquer la prise de décision

Partie 5 : Signature du contrat de réservation
Comment mener cet entretien de signature du contrat dans le prolongement du rendez-vous précédent.
Le produit proposé : plaquette, plan, étude
Présentation de l’environnement économique 
Présentation d’une simulation financière détaillée
Partie 6 : Le dossier bancaire et la confortation
Comment constituer le dossier bancaire et profiter de cette occasion pour rassurer votre interlocuteur et consolider votre vente

Partie 7 : La signature de l’offre de prêt 
Comment signer ensemble l’offre de financement et profiter de cette occasion pour stabiliser la vente et accompagner votre interlocuteur.

Partie 8 : La régularisation de l’acte
Dans ce module, vous apprendrez comment accompagner votre client lors de la signature de la procuration ou de l’acte définitif chez le
notaire.

OBJECTIFS DE LA FORMATION 

Savoir adapter ses méthodes de vente pour le neuf 

Maîtriser les clefs de langages et de positionnement. 

PUBLIC VISE 

La formation s’adresse aux agents immobiliers en charge de la commercialisation d’un programme de VEFA, les commerciaux des promoteurs.

 MOYENS PEDAGOGIQUES 

Animation par un spécialiste  des aspects commerciaux de la VEFA. Cours en classe virtuelle avec exercices pratiques.

Remise d’un support documentaire. 

 

Presenter

Mr François FIESCHI-PAUWELS

Titulaire d’une Maîtrise en droit privé (Panthéon-Sorbonne 1990) et d’un Diplôme d’Etude Approfondie en droit économique (Paris-Dauphine 1991), son parcours professionnel s’est toujours déployé autour de l’organisation et de l’accompagnement des ventes immobilières, que ce soit en immobilier neuf  ou en immobilier ancien, en particulier en investissement locatif.

Cette spécificité la conduit à travailler pour différentes structures spécialisées en gestion de patrimoine.

Dans ce prolongement, ses activités professionnelles lui ont également donné l’opportunité d’organiser des services de veille juridique en matière de droit de la consommation et de relation « client », mais aussi de développer des compétences organisationnelles en matière de recrutement et d’animation des équipes de vente,  activités qu’il a pu exercer durant de nombreuses années.

Ce parcours lui a permis de comprendre toutes les contraintes opérationnelles de ces métiers et de développer une vision globale et structurée de la chaine commerciale.

En intégrant Immo-formation.fr, François entend faire profiter les clients du réseau de sa solide expérience dans la transmission de la méthodologie commerciale.